Xà phòng Việt ở Malaysia

Chị Lê Thanh Thủy và Mike Thair, hai người sáng lập Indochine Natural.

Nhưng lý do gì khiến chị chọn đầu tư vào sản phẩm xà phòng nói riêng và hóa mỹ phẩm “sạch” nói chung?

Trong thời gian tìm ý tưởng kinh doanh, tôi tình cờ dùng một sản phẩm xà phòng mùi gừng rất thơm. Trong khi tôi khen lấy khen để thì người đồng sáng lập ra Indochine Natural là TS. Mike Thair, một nhà khoa học người Úc, lại chê và nói sản phẩm đó không có gì đặc biệt, chẳng qua họ dùng hương liệu hơi khác mà thôi. "Tôi có thể làm ra sản phẩm còn tốt hơn nhiều lần" - Mike nói với tôi như vậy.

Chúng tôi đi mua nguyên liệu ở các chợ Hà Nội về làm. Dùng sản phẩm làm ra thấy có sự khác biệt với mọi loại xà phòng khác. Những vết mẩn đỏ thường có sau khi tắm không còn nữa. Mang đi biếu bạn bè và mọi người dùng thử ai cũng thích. Một cô bạn người Đức hỏi "thế đây là sản phẩm định để kinh doanh đấy à?". Thế là Indochine Natural ra đời ở Hà Nội năm 2006.

Sản phẩm của Công ty. Ảnh (nguồn: Indochine Natural)

Trong khi Việt Nam vẫn được đánh giá là một trong những điểm đến hấp dẫn trong khu vực với giới đầu tư quốc tế, tại sao chị không làm ăn ở Việt Nam?

Mỗi môi trường kinh doanh đều có những thuận lợi và khó khăn tuỳ thuộc vào sản phẩm kinh doanh cuả DN. Trong trường hợp của Indochine Natural, chúng tôi sản xuất mỹ phẩm làm sạch cơ thể có thành phần 100% từ thiên nhiên, hoàn toàn không hóa chất. Ở mảng này, thế mạnh về tiềm năng thị trường và môi trường kinh doanh thuận lợi cho XK ở Penang có vẻ trội hơn so với ở Hà Nội.

Với loại hình sản phẩm chất lượng cao và mô hình kinh doanh thương mại công bằng (Fair Trade), thì việc tối giản chi phí hành chính cũng như nâng cao đa năng hiệu quả công việc là tiêu chí hàng đầu. Thêm nữa, Penang có cảng biển và cảng hàng không rất hiện đại và thuận tiện cho việc kinh doanh XK.

Sản phẩm của Công ty. Ảnh (nguồn: Indochine Natural)

Dễ và khó trong việc làm ăn ở Penang so với ở Việt Nam là gì?

Khi kinh doanh ở Việt Nam thời điểm năm 2007, nhất là với những công ty mới ra đời, bạn sẽ phải liên hệ với các công ty khác, phần lớn là lâu đời hơn. Chúng tôi đã làm theo cách thức này và gọi đến đâu cũng được hẹn “sẽ có người gọi lại nhé!”. Thường thì sẽ không có cuộc gọi lại mà tôi tiếp tục gọi họ, hoặc gọi cho công ty khác. Khi mới khởi động kinh doanh ở Penang, gặp lại tình huống quen thuộc, cảm giác xa lạ tự nhiên mờ đi chút ít. Cái khó khăn nhất ở Penang có lẽ là vấn đề nhân lực. Hầu hết các công ty vừa và nhỏ ở Penang đều treo biển tuyển dụng "Walk in interview" (tức phỏng vấn ngay tại chỗ mà không cần gửi đơn trước) ở ngoài cửa. Lao động phổ thông tại Penang có thể dễ dàng nghỉ việc ở công ty này, rồi ngay hôm sau đi làm tại công ty khác. Công ty của tôi cũng không là ngoại lệ.

Chị có tính tới việc chuyển sản xuất về Việt Nam hoặc tiêu thụ sản phẩm ở Việt Nam không?

Tôi luôn tìm cơ hội đưa sản phẩm về lại thị trường Việt Nam. Thời điểm chúng tôi mới sản xuất tại Hà Nội, mức tiêu thụ ban đầu rất khả quan. Sau này khi đã chuyển sang Malaysia hơn hai năm (Indochine thành lập tại Penang - Malaysia năm 2008) mà vẫn có khách hàng email tìm mua. Hiện, đã có vài nhà kinh doanh liên hệ để thương lượng phân phối nhưng chưa đi đến kết quả khả quan. Song khả năng chuyển sản xuất về lại Việt Nam thì công ty chưa tính tới vì hiện nay phần sản xuất tại Penang đang đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ.

Hải Vân (thực hiện)