Rút ngắn khoảng cách giữa nhà sản xuất Việt Nam và nhà mua hàng quốc tế

Thông qua các nền tảng trung gian, hàng hoá Việt Nam kỳ vọng sẽ đến gần hơn với nhà mua hàng quốc tế. Đồ hoạ: TT

Hàng Việt vẫn khó tiếp cận nhà mua hàng quốc tế

Những năm gần đây, Việt Nam ngày càng khẳng định vai trò trong chuỗi cung ứng toàn cầu nhờ vào vị trí địa lý chiến lược, mạng lưới hiệp định thương mại tự do rộng lớn như CPTPP, EVFTA, RCEP, cùng làn sóng đầu tư trực tiếp nước ngoài mạnh mẽ.

Theo số liệu thống kê, Việt Nam đã ghi nhận mức tăng trưởng xuất khẩu ấn tượng, với kim ngạch xuất khẩu nửa đầu năm 2025 đạt gần 220 tỷ USD, tăng 14,4% so với cùng kỳ năm 2024. Trong đó, các thị trường truyền thống như Mỹ, EU vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng tốt, đặc biệt các thị trường khác như Bắc Âu, Trung Đông, Nam Á đang có những bứt phá đáng ghi nhận. Đây là minh chứng rõ nét cho xu hướng này.

Bên cạnh đó, dòng vốn FDI đổ vào Việt Nam cũng không ngừng tăng lên với số vốn đăng ký đạt 11,72 tỷ USD trong 6 tháng đầu năm 2025, tốc độ tăng trưởng 8,1% so với cùng kỳ 2024. Cơ hội này không chỉ giúp tăng trưởng xuất khẩu mà còn thúc đẩy chuyển giao công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất và gia nhập sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.

Tuy nhiên, đằng sau những con số ấn tượng, vẫn còn không ít thách thức khiến hàng hóa Việt Nam gặp khó khăn trong tiếp cận với nhà mua hàng quốc tế. Mặc dù nhiều doanh nghiệp trong nước sở hữu sản phẩm chất lượng cao, nhưng lại hạn chế trong tiếp cận thị trường toàn cầu thông qua kênh TMĐT.

Theo TS Khúc Đại Long (Khoa Marketing, Trường Đại học Thương mại), vấn đề không nằm ở khoảng cách địa lý mà là khoảng cách về quy trình, tiêu chuẩn và đặc biệt là niềm tin giữa các bên.

"Đây là tình trạng chung của nhiều nhà sản xuất trong nước. Nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam không đủ điều kiện hoặc kinh nghiệm để hoàn thiện hồ sơ pháp lý, tiêu chuẩn chất lượng, hay hệ thống logistics phục vụ xuất khẩu", TS Khúc Đại Long nhận định.

Ngược lại, nhà mua hàng quốc tế lại e ngại về rủi ro chất lượng, sự thiếu minh bạch trong chứng nhận sản phẩm, thiếu ổn định về nguồn cung, cũng như khó xác minh năng lực sản xuất. "Những lo ngại về rủi ro thanh toán, chứng từ không đồng bộ, logistics thiếu chuyên nghiệp cũng khiến nhà mua hàng quốc tế dè dặt trong hợp tác", TS Khúc Đại Long nhấn mạnh.

Giải pháp thiết lập cầu nối giữa nhà sản xuất và nhà mua hàng quốc tế

Theo TS Khúc Đại Long, trong bối cảnh TMĐT toàn cầu ngày càng phát triển, các doanh nghiệp Việt muốn bứt phá buộc phải vượt qua những rào cản về quy trình, tiêu chuẩn và công nghệ. Các nền tảng trung gian chuyên biệt ra đời trong thời gian gần đây trở thành giải pháp hữu hiệu kết nối đồng bộ giữa nhà sản xuất Việt Nam và nhà mua hàng quốc tế.

Điển hình như VinaSources (thuộc Công ty TNHH VinaSources), với chiến lược ứng dụng công nghệ và tiêu chuẩn hóa chuỗi cung ứng, nền tảng này đang nổi lên như một cầu nối đáng tin cậy giữa nhà sản xuất trong nước và nhà mua hàng quốc tế.

"Bằng cách kết nối nhà sản xuất nội địa với nhà mua hàng quốc tế bài bản, có hệ thống, chuyên nghiệp và hiện đại, các nền tảng trung gian đang góp phần mở rộng con đường xuất khẩu cho hàng Việt, không chỉ qua container truyền thống mà qua cả những "đơn hàng số" trên nền tảng TMĐT toàn cầu", TS Khúc Đại Long cho biết.

Ông Nguyễn Quang Đông, Nhà sáng lập VinaSources cho biết, nền tảng không chỉ cung cấp danh mục sản phẩm đạt chuẩn xuất khẩu, mà còn xây dựng một hệ sinh thái kết nối nhà sản xuất, nhà bán hàng và các dịch vụ hỗ trợ từ logistics, kho bãi, dịch vụ hoàn tất đơn hàng, thanh toán… Mục tiêu nhằm giúp hàng hoá Việt chinh phục thị trường quốc tế nhanh, hiệu quả hơn và bền vững hơn.

VinaSources vận hành như một nền tảng trung gian, nơi mọi sản phẩm đều được chuẩn hóa và kiểm định rõ ràng, với hồ sơ năng lực đầy đủ từ phía nhà sản xuất. Danh mục hàng hóa trên nền tảng đều đạt các chứng nhận cần thiết như ISO, CE, FDA, FSC... Bên cạnh đó là hệ thống hỗ trợ về logistics, quản lý kho, hoàn tất đơn hàng và thanh toán quốc tế. Với cách làm này, nền tảng giúp nhà sản xuất nội địa tiếp cận người mua toàn cầu hiệu quả và giảm thiểu tối đa rủi ro.

"Hệ thống của nền tảng VinaSources tích hợp Big Data để phân tích thị trường và dự đoán nhu cầu, AI để tối ưu điều phối đơn hàng và công nghệ blockchain để xác minh nguồn gốc hàng hóa. Nhờ vậy, toàn bộ quá trình, từ nhập liệu sản phẩm, kiểm soát chất lượng, quản lý chứng từ, vận hành logistics đến giao nhận quốc tế đều được số hóa, tự động hóa và liên kết liền mạch”, ông Nguyễn Quang Đông cho biết.

Thông qua các nền tảng trung gian chuyên biệt, nhà sản xuất Việt Nam có thể chủ động hơn trong kiểm soát chất lượng, tiến độ và độ tin cậy của sản phẩm trước khi xuất khẩu.

Ngược lại, nhà nhập khẩu quốc tế có thể theo dõi đơn hàng theo thời gian thực. Điều này không chỉ tăng độ tin cậy giữa hai bên, mà còn giúp thương hiệu Việt Nam xây dựng được uy tín bền vững trên thị trường quốc tế.