Bí quyết giúp doanh nghiệp đứng vững tại các thị trường FTA
![]() |
Chế biến cá tra xuất khẩu. Ảnh: TTXVN |
Câu chuyện của những người mở đường
Hiện vẫn còn nhiều DN e ngại xuất khẩu vào các thị trường FTA thế hệ mới do e ngại rào cản; nhiều DN vẫn chỉ làm gia công với giá trị thấp mà chưa xây dựng được thương hiệu tại các thị trường này… |
Chia sẻ tại một sự kiện do Bộ Công Thương tổ chức nhằm đánh giá tình hình tận dụng các FTA được tổ chức cuối tuần qua, ông Phan Minh Thông, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công ty CP Phúc Sinh đã nêu lên một loạt lợi ích mà công ty có được kể từ khi Việt Nam tham gia ký kết các FTA. Cụ thể, ngoài hoạt động xuất khẩu các nông sản như hạt tiêu, cà phê, Phúc Sinh còn hoạt động thương mại quốc tế. Trong đó, Phúc Sinh có mua hạt tiêu của Indonesia và bán lại cho các khách hàng châu Âu, Mỹ. Tuy nhiên, hoạt động này trước đây chịu sự cạnh tranh rất lớn bởi các DN của Indonesia.
Nhưng từ khi Việt Nam tham gia ký kết FTA với khu vực ASEAN, Phúc Sinh đã có được lợi thế rất lớn từ hoạt động thương mại quốc tế. Bởi tại Indonesia không có nhà máy tiêu tiệt trùng như của Phúc Sinh. Trong khi thị trường châu Âu chỉ nhập khẩu tiêu tiệt trùng. Do đó, Phúc Sinh đã nhập khẩu hạt tiêu của Indonesia về chế biến rồi tái xuất sang châu Âu. “Điều đặc biệt là Hiệp định ASEAN đã đưa thuế suất nhập khẩu hạt tiêu từ Indonesia vào Việt Nam về mức 0%, do đó, Phúc Sinh đã có được lợi thế rất lớn khi cạnh tranh với các nhà thương mại từ Hà Lan, Đức” – ông Phan Minh Thông cho biết.
Tương tự, với EVFTA, các mặt hàng nông sản chế biến xuất khẩu sang EU đều được giảm thuế. Nhờ đó, doanh số xuất khẩu của Phúc Sinh sang thị trường này tăng lên đáng kể. Nếu như năm 2020, Phúc Sinh xuất khẩu sang châu Âu 50 triệu USD thì đến năm 2021 đã tăng lên 63 triệu USD, tương đương mức tăng 26% và dự kiến sẽ tiếp tục tăng khoảng 30% trong năm 2022. Ngoài lợi ích cho xuất khẩu, hoạt động nhập khẩu cũng được hưởng lợi từ EVFTA. “Điều này giúp các DN tự tin hơn rất nhiều trong việc đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng để cạnh tranh với nhiều nước trên thế giới” – ông Phan Minh Thông chia sẻ.
Tương tự như câu chuyện của Phúc Sinh, ông Phạm Thái Bình, Tổng giám đốc Công ty CP Nông nghiệp công nghệ cao Trung An cho biết, trước khi ký kết EVFTA, thuế suất nhập khẩu của gạo Việt Nam vào thị trường châu Âu ở mức rất cao, từ 5-45% tuỳ từng quốc gia. Do đó, dù đã thâm nhập được vào châu Âu nhưng gạo Việt Nam rất khó cạnh tranh với gạo ở những nước như Campuchia, Lào, Myanmar… bởi đây là những nước nghèo nên được Liên minh châu Âu đặc cách miễn thuế. Chính vì vậy, EVFTA mang đến cơ hội cạnh tranh sòng phẳng cho các DN gạo Việt Nam.
Theo ông Bình, thời điểm đó khi xuất khẩu gạo vào châu Âu, có khi nhà nhập khẩu phải đóng thuế tới 100-200 Euro/tấn. Hiện nay, khi không phải đóng thuế nhập khẩu, gạo Việt Nam có được mức giá rất cạnh tranh tại thị trường này. Cùng với đó, việc chất lượng ngày càng được nâng cao đã giúp người châu Âu ngày càng tin dùng gạo Việt Nam. Thậm chí, Trung An đã xuất khẩu thành công gạo mang thương hiệu riêng vào thị trường châu Âu và bán được với mức giá ngang bằng với giá gạo của Thái Lan.
“Bí quyết” thành công
Theo chia sẻ của các DN, bí quyết giúp họ tận dụng lợi thế của các FTA và tạo dựng được chỗ đứng tại các thị trường chính là việc đầu tư cho chất lượng và thương hiệu. Cụ thể, sau nhiều năm xuất khẩu gạo vào châu Âu dưới thương hiệu của DN nước ngoài, năm 2020 Trung An đã có quyết định táo bạo là xây dựng thương hiệu gạo Trung An ở thị trường này. Khi đó, công ty đã cắt toàn bộ khách hàng và ra thông báo với 27 nước thành viên châu Âu rằng: Thương nhân châu Âu muốn mua gạo của Trung An thì phải đóng bao bì của Trung An.
Thời điểm đó, DN này đang có khoảng 6-7 khách hàng ở nhiều quốc gia châu Âu. Khi đưa ra quyết định này, nhiều người đã e ngại rằng công ty sẽ bị mất khách và sản lượng xuất khẩu đi châu Âu sẽ sụt giảm. Nhưng thực tế lại chứng minh điều ngược lại, doanh số bán hàng của Trung An không ngừng tăng lên và hiện gạo sạch của DN này đã đứng đầu tại thị trường Đức. “Vấn đề xây dựng thương hiệu là rất quan trọng và đi kèm đó phải là chất lượng và tính ổn định. Nếu chất lượng lô hàng sau có khác biệt, châu Âu sẽ lập tức trả hàng về” – ông Phạm Thái Bình chia sẻ.
Ông Phan Minh Thông cũng nhấn mạnh rằng để có được thành công tại các thị trường xuất khẩu, DN cần sẵn sàng cải tiến các quy trình để đáp ứng quy định của các thị trường quốc tế và đủ tiêu chuẩn để hưởng lợi từ các FTA. Cụ thể, cần đẩy mạnh hoạt động chế biến sâu vì trong ngành thực phẩm, người châu Âu rất quan trọng vấn đề an toàn thực phẩm, đặc biệt là phát triển bền vững. “Nếu như trước dịch chỉ có khoảng 30% khách hàng của Phúc Sinh đề cập tới vấn đề phát triển bền vững thì hiện nay 100% khách hàng đều quan tâm tới vấn đề này” – ông Phan Minh Thông chia sẻ.
Về chế biến sâu, ông Thông đánh giá đây chính là cứu cách đối với ngành nông nghiệp Việt Nam. Bởi chế biến sâu sẽ giúp đối phó với những đợt sóng biến động giá của thị trường. Việc chế biến sâu cũng giúp DN cạnh tranh tốt hơn và có thể tận dụng FTA để bán hàng.
Ông Thông cho biết, với 6 nhà máy chế biến các mặt hàng hạt tiêu, cà phê, tổng doanh số xuất khẩu năm 2021 của DN này đạt tới 220 triệu USD, trong đó có 60.000 tấn cà phê, 25.000 tấn hạt tiêu cùng nhiều mặt hàng khác như quế, hoa hồi, hạt điều, gạo và các sản phẩm chế biến như K-coffee, K-pepper.
Theo ông Ngô Chung Khanh, Phó Vụ trưởng Vụ Chính sách thương mại đa biên - Bộ Công Thương: dù giá trị xuất khẩu sang các thị trường FTA mới như EU, Anh, Canada, Mexico tăng trưởng tốt, nhưng tỷ trọng của các thị trường này trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam chưa tăng, thậm chí một số thị trường còn khá khiêm tốn. Theo thống kê, tỷ lệ tận dụng ưu đãi trong EVFTA là 20%, UKVFTA là hơn 22% và CPTPP mới chỉ là 6%. Tỷ lệ này cần được tăng lên vì mức 20% vẫn còn thấp. Tỷ lệ tận dụng càng nhiều, lợi ích sẽ càng lớn và hy vọng tốc độ tăng trưởng thời gian qua sẽ tiếp tục được duy trì.
Tin liên quan

Bài 3: Tự nguyện tuân thủ pháp luật là động lực để doanh nghiệp phát triển
08:50 | 12/07/2025 Hải quan

Doanh nghiệp Việt thắng lớn tại Hàn Quốc
11:05 | 11/07/2025 Doanh nghiệp - Thương hiệu

Đừng bắt doanh nghiệp chân chính chịu trận trước hàng giả
21:39 | 10/07/2025 Chống buôn lậu, gian lận thương mại

Viettel "bắt tay" OPPO: Thúc đẩy phổ cập 5G và trải nghiệm AI tại Việt Nam
15:28 | 04/07/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

Vietjet mở lối khám phá thung lũng Swan: Thiên đường cho kẻ mộng mơ và tín đồ ẩm thực
16:28 | 30/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

Không có sự khác biệt nào giữa một tỷ phú với một bác tài Tuk tuk trong thế giới AI
14:19 | 26/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

Binh đoàn 20 bàn giao công trình sửa chữa nhà đồng đội
17:26 | 25/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

Top 10 công ty công nghệ uy tín năm 2025 sẵn sàng “vươn mình” cùng “bệ phóng” chính sách
16:32 | 22/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

“Mở khóa” dinh dưỡng tự nhiên bằng công nghệ: Sữa Việt tạo tiếng vang tại sân chơi toàn cầu
10:28 | 21/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

Vietjet đồng hành cùng người hâm mộ đến K-Star Spark 2025 tại Hà Nội
20:46 | 20/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

Từ số hóa đến cá nhân hóa: Gen Y và Gen Z đang tái định hình thị trường bảo hiểm Việt Nam
20:47 | 13/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

HDBank hợp tác BIDV triển khai nguồn vốn quốc tế thúc đẩy phát triển bền vững
11:20 | 13/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

Thị trường bảo hiểm Việt Nam 2025: Tái thiết niềm tin, hướng tới phát triển bền vững
18:33 | 12/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

Cần cơ chế “mở khóa” để nhà ở xã hội không bị đẩy lên cao
18:15 | 12/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

Nhiều dự án khởi nghiệp xanh đã có sản phẩm xuất khẩu
14:29 | 12/06/2025 Thị trường - Doanh nghiệp

Ngành ngân hàng dẫn đầu phát hành trái phiếu doanh nghiệp
10:16 | 11/06/2025 Doanh nghiệp - Thương hiệu
Vấn đề Bạn quan tâm
Tin mới

Giá thuê mặt bằng bán lẻ đã ổn định trở lại

“Siêu đô thị” TP Hồ Chí Minh thu hút giới đầu tư từ miền Bắc

7 doanh nghiệp vi phạm an toàn thực phẩm bị Bộ Y tế công khai danh tính

Hóa chất vươn lên dẫn đầu xuất khẩu sang Lào

Giá bất động sản tại Hải Phòng vẫn ở "vùng trũng"

(INFOGRAPHICS): Xuất khẩu 6 tháng đầu năm 2025 bứt phá ấn tượng
09:00 | 12/07/2025 Infographics

(INFORGRAPHICS): 5 nhóm hàng xuất khẩu chục tỷ USD trong nửa đầu năm
09:42 | 11/07/2025 Infographics

(INFORGRAPHICS): Hướng dẫn các kênh nộp thuế điện tử nhanh chóng, tiện lợi
00:00 | 08/07/2025 Infographics

(INFORGRAPHICS): 10 doanh nghiệp niêm yết có vốn hóa lớn nhất tại TP. Hà Nội
09:00 | 08/07/2025 Infographics

(INFORGRAPHICS): Những điểm cần lưu ý đối với tài khoản định danh điện tử của doanh nghiệp
19:17 | 07/07/2025 Infographics

Tờ khai luồng Đỏ qua Hải quan khu vực XII chiếm 2,6%

6 tháng đầu năm: Đã giải quyết hoàn thuế giá trị gia tăng 74.084 tỷ đồng

Bài 3: Tự nguyện tuân thủ pháp luật là động lực để doanh nghiệp phát triển

Hải quan khu vực II: Đổi mới sáng tạo, chuyển đổi số để thực hiện nhiệm vụ

Đã triển khai nhiều dịch vụ thuế điện tử dành cho người nộp thuế là cá nhân

Hải quan TP. Hồ Chí Minh luôn giữ vị trí đặc biệt trong hệ thống tổ chức ngành Hải quan

Tân Cảng Sài Gòn tiếp nhận 12 cẩu khung có kỹ thuật cao nhất

Ra mắt ứng dụng đặt xe container tích hợp thủ tục XNK đầu tiên tại Việt Nam

Hoa Lâm Đồng bung nở trên hành trình xuất khẩu

Động lực tăng trưởng đang thay đổi cục diện ngành Thép

Doanh nghiệp Việt thắng lớn tại Hàn Quốc

Kế toán, kiểm toán không bị thay thế, mà chuyển mình trong kỷ nguyên số

Thu thuế GTGT tự động đối với hàng NK qua chuyển phát nhanh có giá trị dưới 1 triệu đồng

Hoá đơn điện tử kết nối cơ quan thuế: Cản trở lớn nhất là kỹ năng công nghệ

Hải quan lưu ý quy định về số định danh cá nhân thay cho mã số thuế cá nhân

Xác định tiền thuê đất trả hàng năm

Chính sách ưu đãi thuế vượt trội cho sản xuất, lắp ráp ô tô thân thiện với môi trường

Không phải xuất trình Giấy chứng nhận kiểm dịch sầu riêng XK cho cơ quan Hải quan

Hóa chất vươn lên dẫn đầu xuất khẩu sang Lào

Thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ đã tăng gần 300 lần

Hà Tĩnh: Dự kiến đến năm 2030 sẽ có 13 bến cảng

Văn hóa Việt mở đường cho chiến lược thương mại, xuất khẩu mới

Lạng Sơn quyết liệt đẩy nhanh tiến độ xây dựng Cửa khẩu thông minh

Nuôi tôm công nghệ cao: hướng đi mới hiệu quả của ngành Thủy sản

Lực lượng quản lý thị trường đã xử lý 9.919 vụ vi phạm trong 6 tháng đầu năm

Thị trường tài chính xanh sẽ phát triển mạnh mẽ

Bất động sản công nghiệp cần chủ động "chuyển mình" trước sự thay đổi của nhu cầu

AMV bị cắt margin và loạt cảnh báo 'trói chân' nhà đầu tư

Nhiều cơ hội cho thị trường tài chính xanh
