“Sức khỏe” DN mới thành lập: Lạc quan nhưng thận trọng

DN mới thành lập cần nhiều sự hỗ trợ hơn nữa để tăng độ bền vững. Ảnh: DANH LAM

Lợi nhiều, khó cũng nhiều

Theo báo cáo của Cục Quản lý đăng ký kinh doanh, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, trong 7 tháng năm 2015, số DN thành lập mới của cả nước là 52.004 DN với tổng số vốn đăng ký 321.265 tỷ đồng, tăng 22,7% về số DN, tăng 22,4% về số vốn đăng ký và gia tăng ở tất cả các ngành so với cùng kỳ năm trước. Bên cạnh đó, cả nước cũng có 9.974 DN ngừng hoạt động nay quay trở lại hoạt động, tăng 5,8% so với cùng kỳ năm 2014. Báo cáo đánh giá đây là những con số đáng khích lệ cho thấy tín hiệu tốt của nền kinh tế đã tạo thêm cơ hội đầu tư, kinh doanh cho DN.

Nói về thuận lợi của DN hoạt động trong thời điểm này, ông Mạc Quốc Anh, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký Hiệp hội DN vừa và nhỏ TP. Hà Nội cho rằng, các DN hiện đã nhận được nhiều sự hỗ trợ từ phía cơ quan chức năng, các thủ tục đã thông thoáng hơn. Bên cạnh đó, những DN mới thành lập gần đây không bị vướng vào cơn bão suy thoái tài chính từ năm 2008, không có những thiệt hại lớn như nợ xấu, tồn kho… Đặc biệt, thị trường Việt Nam đang tích cực mở cửa nên nếu DN có cách đi đúng, bài bản thì việc thâm nhập thị trường trong nước hay quốc tế đều nhanh chóng hơn.

Là một DN được đăng ký thành lập vào cuối tháng 11-2014, ông Bùi Minh Lộc, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần MCB Việt Nam (DN chuyên cung cấp dịch vụ lữ hành tại Hà Nội) cho hay, các thủ tục về đầu tư, thuế hay kinh doanh đều đã đơn giản hơn cho DN. Không những thế, đời sống nhân dân ngày càng cao hơn nên nhu cầu sử dụng sản phẩm, dịch vụ cũng nhiều hơn, “miếng bánh” thị trường ngày càng mở rộng nên DN dù mới thành lập mà biết nắm cơ hội thì đều có thể hưởng phần.

Với những thuận lợi trên, nên mặc dù giá cà phê có nhiều biến động, một DN mới thành lập vào tháng 7-2015 như Công ty TNHH XNK Ushi Việt Nam (DN chuyên kinh doanh, XNK cà phê tại Bình Phước) vẫn rất lạc quan vào quyết định đầu tư kinh doanh vào lĩnh vực này.

Thuận lợi là thế, nhưng khó khăn đối với các DN mới thành lập hiện nay cũng không phải là ít. Theo ông Mạc Quốc Anh, việc tiếp cận nguồn vốn của các DN mới thành lập còn gặp nhiều bất cập vì ngân hàng chưa mạnh dạn cho vay vì lo sợ thành nợ khó đòi. Hơn nữa, các DN này còn gặp khó khăn về nguồn nhân lực, “chỉ 10% nhân sự tại các DN mới thành lập là thực sự có năng lực, còn lại chỉ dừng ở mức độ vừa phải vì những lao động có tay nghề đều có tâm lý e ngại rủi ro từ các DN này”, ông Quốc Anh nhấn mạnh.

Chính vì thế, ông Bùi Minh Lộc cho biết, hoạt động của DN vẫn đang trong giai đoạn đầu tư thăm dò, phải bước sang năm thứ 2 tức là năm 2016, DN mới có khả năng bước sang giai đoạn phát triển mạnh. Nguyên nhân vì ngành kinh doanh lữ hành phải tạo thương hiệu mạnh và uy tín thì khách hàng mới quyết định lựa chọn. Trong khi đó, Công ty hiện vẫn hoạt động với 100% vốn tự có, không có sự hỗ trợ nào từ bên ngoài, phải tự thân tiếp cận thị trường nên cần một khoảng thời gian dài để tạo dựng nền tảng vững chắc.

Cần chiến lược

Với việc mở cửa thị trường bằng các Hiệp định thương mại tự do, các DN sẽ đồng thời đón nhận cả cơ hội và thách thức. Trong đó, các DN mới thành lập sẽ phải chịu sự cạnh tranh không chỉ của DN phát triển trước đó mà còn từ phía các DN đến từ nước ngoài. Do đó, điều tối quan trọng là DN phải xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý.

Nói về cách làm của Công ty MCB, ông Bùi Minh Lộc cho hay, với nguồn vốn ít và có số lượng đông đảo DN hoạt động trong cùng lĩnh vực nên khi mới ra đời thì việc marketing chưa phát huy được hiệu quả. Do đó, Công ty đã tự xác định phân khúc, nhóm khách hàng mục tiêu để tập trung hướng đến. Thứ nhất là nhóm khách hàng đã có mối quan hệ từ trước, rồi thông qua họ lại tiếp thị gián tiếp cho dịch vụ của Công ty. Thứ hai là tận dụng các mối quan hệ sẵn có để giới thiệu DN đến khách hàng. Với lượng khách hàng mặc dù còn ít ỏi trong thời gian đầu, nhưng cũng đã giúp DN thu được doanh thu, tăng thêm vốn, học hỏi kinh nghiệm để chuẩn bị cho những chiến lược dài hơi hơn.

Cũng với mục tiêu xây dựng nền tảng vững chắc, ông Trần Đức Thành, Giám đốc Công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thiên Thành Phát Việt Nam cho hay, vì mới thành lập vào tháng 3-2015 nên Công ty tập trung chủ yếu vào lĩnh vực xây dựng, thi công công trình, giai đoạn đầu nên nguồn khách hàng chưa nhiều, có gì làm nấy. Tuy nhiên, Công ty đã và đang mở rộng thêm lĩnh vực mua bán, cung cấp trang thiết bị, vật liệu xây dựng nên 2 lĩnh vực này sẽ hỗ trợ, giúp Công ty tăng thêm nguồn thu nhập.

Có thể thấy, để tăng “sức khỏe” của mình các DN đều chọn chiến lược đi sâu vào củng cố nền tảng, tăng độ vững bền cho DN là trước nhất. Một chuyên gia về tư vấn phát triển thương hiệu cho DN khuyến nghị, DN mới thành lập không nên quá đầu tư vào chiến lược thương hiệu ngay từ đầu mà nên tập trung vào chiến lược kinh doanh, đưa ra sản phẩm, dịch vụ có sự độc đáo, khác biệt và chất lượng. Bằng việc tạo dòng tiền của DN xoay chuyển nhanh thì DN mới đủ năng lực cốt lõi để tiến lên xây dựng thương hiệu, điều này chỉ có thể thực hiện được sau khoảng 3 năm tồn tại.

Cũng bàn về việc giúp các DN mới thành lập có độ bền vững hơn, bên cạnh tự bản thân DN phải mạnh dạn đầu tư vào những chiến lược dài hơi, tìm kiếm cơ hội liên kết hợp tác với các DN lớn cả trong và ngoài nước, theo ông Mạc Quốc Anh, các DN đều cần sự hỗ trợ của các cơ quan chức năng. Nhà nước cần đẩy mạnh công tác kinh doanh, xúc tiến thương mại, mở rộng các ưu đãi cho vay về vốn. Đặc biệt, khi có các dự án ODA, FDI hoặc dự án lớn của Nhà nước thì nên tạo điều kiện, khuyến khích các DN mới thành lập tham gia để chào hàng, cung cấp dịch vụ cho những dự án đó thì DN mới tích lũy được kinh nghiệm để trưởng thành hơn.

Có thể nói, nhiều đánh giá tích cực và đầy lạc quan về triển vọng thị trường của các DN mới thành lập tại Việt Nam nhưng với số đông các DN là DN vừa và nhỏ, quy mô làm ăn còn nhỏ lẻ thì việc kinh doanh vẫn phải nương theo biến động của thị trường chứ chưa có nhiều sự chủ động để bứt phá. Do đó, các DN cho dù lạc quan thì sự cẩn trọng chưa bao giờ là thừa.