Làm thế nào để trở thành nhà cung cấp cho Gã khổng lồ Walmart?

Lễ ký kết Biên bản ghi nhớ giữa VIETTRADE và Hội đồng Phát triển thương mại Hong Kong. Ảnh: N.Hiền

Hội nghị được tổ chức trong khuôn khổ Triển lãm quốc tế công nghiệp thực phẩm Việt Nam – Vietnam Foodexpo 2017dưới sự phối hợp của Cục Xúc tiến thương mại (VIETRADE) – Bộ Công Thương, Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc (FAO).

Tại hội nghị, bà Jocelyn Trần, Giám đốc cấp cao vùng, Khu vực Đông Nam Á, Tập đoàn thu mua toàn cầu Walmart đã chia sẻ cho các doanh nghiệp cách thức để có thể tiếp cận và trở thành nhà cung cấp cho Walmart.

Cụ thể, chia sẻ câu chuyện của Công ty CL-Fish, bà Jocelyn Trần cho biết, trước khi hợp tác với Walmart, sản phẩm cá tra của CL-Fish chưa từng được xuất khẩu ra nước ngoài. Nhưng hiện nay, công ty đã xuất khẩu cá tra đi 70 nước trên thế giới. Công ty cũng mở rộng quy mô sản xuất với 3 nhà máy chế biến cá tra xuất khẩu và một nhà máy sản xuất thức ăn thủy sản. Điều đó cho thấy sự tăng trưởng vượt bậc của CL-Fish sau khi hợp tác với Walmart.

Bà Jocelyn Trần cho biết, với quy mô của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay thì không thể trở thành nhà cung cấp lớn cho Walmart, nhưng các doanh nghiệp vẫn có thể trở thành nhà cung cấp nhỏ cho tập đoàn này. Theo quy định của Walmart, nhà cung cấp nhỏ phải có doanh thu 2,5 triệu USD/năm và doanh thu từ các đơn hàng cung cấp cho Walmart ở mức dưới 100.000 USD/năm.

Để có thể hợp tác với Walmart, các nhà cung cấp quy mô nhỏ sẽ có hai lựa chọn: Một là làm việc với Intertek, hai làm làm việc với bên kiểm toán thứ ba. Theo đó, trước tiên doanh nghiệp cần nộp một báo cáo kiểm toán cho Intertek hoặc bên kiểm toán thứ ba. Sau đó, Walmart sẽ tiến hành thẩm định báo cáo đó là đưa ra đánh giá ở ba mức độ: Màu đỏ là không đồng ý hợp tác, màu vàng là có thể hợp tác với điều kiện doanh nghiệp phải cải thiện một số vấn đề và màu xanh là có thể hợp tác ngay lập tức mà không cần điều chỉnh gì.

Bà Jocelyn Trần nhấn mạnh, có một số nguyên tắc mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải tuân thủ nếu muốn trở thành nhà cung cấp cho Walmart. Đó là nguyên tắc về dịch vụ cho khách hàng, tôn trọng cá nhân, tuân thủ luật pháp và đảm bảo minh bạch. Thêm vào đó, nhà cung cấp thực phẩm cũng cần được cấp chứng chỉ GFSI.

Theo bà Jocelyn Trần, từ khi Walmart gặp gỡ doanh nghiệp đến khi quyết định hợp tác sẽ mất rất nhiều thời gian, thường là khoảng 1 năm. Trong thời gian đó, đội ngũ của Walmart sẽ hỗ trợ doanh nghiệp tuân thủ và đáp ứng các điều kiện. Cụ thể, với trường hợp của Công ty CL-Fish, phải mất tới 2 năm Walmart mới quyết định hợp tác. “Nếu các bạn có sự kiên nhẫn, có sự cam kết, thì chúng tôi luôn ở đây để giúp các bạn” – bà Jocelyn Trần nói.

Ngoài ra, bà Jocelyn Trần cũng chia sẻ, hiện chiến lược của Walmart chọn Việt Nam là thị trường cung cấp, còn việc mở siêu thị thì còn phải chờ xem xét và hiện chưa có quyết định.

Tại hội nghị, bà Ngô Đặng Bảo Trâm, Quản lý cao cấp, Nhóm đo lường bán lẻ, Công ty Nielsen Việt Nam đã cung cấp thông tin về xu hướng nhu cầu của người tiêu dùng thực phẩm. Cùng với đó, ông Bertrand Ambroise, Giám đốc quan hệ quốc tế, Tập đoàn Semmaris, đã chia sẻ những kinh nghiệm trong việc phát triển chuỗi giá trị ngành thực phẩm của Pháp. Bên cạnh đó, các chuyên gia trong và ngoài nước cũng đã trao đổi về các giải pháp nâng cao vị thể của thực phẩm Việt Nam trong chuỗi giá trị toàn cầu

Điểm nhấn quan trọng của hội nghị là chương trình giao dịch thương mại giữa các doanh nghiệp Việt Nam với các đoàn nhập khẩu nước ngoài đến từ Hoa Kỳ, Pháp, Italia, Nhật Bản, Trung Quốc…; các tập đoàn thu mua, đại siêu thị trong và ngoài nước như Walmart (Hoa Kỳ), CJ, LOTTE (Hàn Quốc), Central Group (Thái Lan), Vinmart, SATRA… Dự kiến có 300 doanh nghiệp ngành thực phẩm Việt Nam sẽ được kết nối giao thương tại chỗ, mở ra cơ hội cung cấp hàng hoá cho các nhà phân phối thực phẩm lớn trong và ngoài nước và xuất khẩu đi nước ngoài, mở rộng các chuỗi cung ứng về lương thực, thực phẩm

Ngoài ra, trong khuôn khổ hội nghị đã diễn ra Lễ ký kết Biên bản ghi nhớ giữa VIETTRADE và Hội đồng Phát triển thương mại Hong Kong về hợp tác xúc tiến thương mại giữa hai bên nhằm đẩy mạnh hoạt động thương mại song phương Việt Nam – Hong Kong. Đồng thời, VIETRADE cũng ký kết Thoả thuận hợp tác với Công ty Nielsen Việt Nam trong việc phối hợp hỗ trợ cung cấp thông tin thị trường cho các tổ chức, doanh nghiệp trong và ngoài nước nhằm nâng cao hiệu quả của các chương trình nghiên cứu phát triển thị trường và hỗ trợ doanh nghiệp về xúc tiến thương mại.