Am hiểu doanh nghiệp và thị trường để mở rộng cơ hội hợp tác với Hoa Kỳ

Các tập đoàn của Hoa Kỳ sẽ áp dụng những kỹ thuật rất cao để có thể theo dõi được sự tuân thủ của các DN cung ứng trong chuỗi. Do đó, các DN Việt Nam cần hiểu rằng “không thể làm theo hình thức mà cần thực hành một cách chặt chẽ.

Ông Surajit Rakshit, Giám đốc Toàn quốc Khối Giải pháp Thương mại Toàn cầu, HSBC Việt Nam: Xu hướng khu vực hóa mở ra tiềm năng lớn cho Việt Nam

Trong bối cảnh toàn cầu hóa giảm bớt, xu hướng khu vực hóa đang trở nên phổ biến do các yếu tố địa chính trị chia cắt thế giới thành những khối thương mại dọc hành lang Tây-Đông và Bắc-Nam. Kỷ nguyên đa phương mới này sẽ chứng kiến sự xuất hiện của nhiều khối và hành lang thương mại khắp châu Á lẫn Bắc Mỹ.

Hệ quả của xu hướng khu vực hóa chính là các tập đoàn coi trọng sự ổn định hơn tiết kiệm chi phí và hiệu suất của chuỗi cung ứng. Họ sẽ giảm bớt rủi ro cho mạng lưới logistics bằng cách chuyển hoạt động sản xuất ra khỏi khu vực bị ảnh hưởng bởi xung đột, bảo hộ thương mại và biến đổi khí hậu. Có thể lộ trình vận chuyển sẽ dài thêm và chi phí tăng lên nhưng điều đó đảm bảo tin cậy và an toàn.

Trong đó, chuỗi cung ứng châu Á đang trải qua những thay đổi lớn trong cơ cấu, rất nhiều thay đổi đó hướng sự dịch chuyển về ASEAN. Trong quá trình biến đổi và tiến hóa, bối cảnh chuỗi cung ứng châu Á xuất hiện những điểm đến mới. Các nước trước đây đóng vai trò trung tâm trong chuỗi cung ứng của khu vực như Trung Quốc, Hàn Quốc và Nhật Bản chứng kiến sự tham gia của nhiều gương mặt mới. Chẳng hạn như Việt Nam đã nổi lên như một trung tâm sản xuất và xuất khẩu quan trọng, đặc biệt trong lĩnh vực điện tử. Nhiều công ty như Samsung và Intel đã đầu tư mạnh vào Việt Nam vì bị thu hút bởi chi phí nhân công cạnh tranh và môi trường chính trị tương đối ổn định ở đây. Chỉ riêng Samsung đã chiếm gần 20% tổng xuất khẩu của Việt Nam trong năm 2023, đưa quốc gia này trở thành một giao điểm chiến lược trong chuỗi cung ứng điện tử toàn cầu.

Trong vài năm tới, thương mại ít khả năng suy giảm, thay vào chúng ta sẽ chứng kiến một sự chuyển dịch về vị trí diễn ra hoạt động giao thương. Sự điều chỉnh này trong các chuỗi cung ứng toàn cầu thúc đẩy bởi các yếu tố chính trị và kinh tế mở ra nhiều cơ hội cho các tập đoàn đa quốc gia củng cố, tối ưu hóa mạng lưới logistics của mình. Đồng thời, một tiềm năng lớn cũng mở ra cho Việt Nam.

Ông Phan Minh Thông, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Phúc Sinh: Kinh nghiệm 20 năm làm ăn với doanh nghiệp Hoa Kỳ

Phúc Sinh đã có hơn 20 năm hợp tác, buôn bán các mặt hàng nông sản với DN Hoa Kỳ. Đến nay, doanh số bình quân tại thị trường này của Công ty CP Phúc Sinh là khoảng 60 triệu USD, chiếm khoảng 20% tổng doanh số của công ty.

Hoa Kỳ là một đất nước rộng lớn và đa văn hóa nên việc tiếp cận và tiếp nhận đối với các DN nước ngoài khá dễ dàng. Việc tiếp cận với DN Hoa Kỳ cũng sẽ thuận lợi hơn nếu các DN Việt Nam trực tiếp qua Hoa Kỳ gặp gỡ, trao đổi. Mỗi năm Phúc Sinh đều qua Hoa Kỳ 4-5 lần để tham gia các hội chợ, gặp gỡ khách hàng. Nhờ đó, năm nào Công ty CP Phúc Sinh cũng có thêm khách hàng mới tại Hoa Kỳ. Điều này mở ra những cơ hội kinh doanh mới, đồng thời bù đắp cho sự sụt giảm tại một số khách hàng cũ. Nhờ đó, lượng đặt hàng của thị trường Hoa Kỳ trong năm nay cũng ghi nhận tăng trưởng so với năm trước.

Hội chợ là kênh kết nối rất hiệu quả đối với các DN. Thông thường, tại mỗi hội chợ, Phúc Sinh tiếp xúc với khoảng 50 khách hàng, nhưng cũng có lúc số lượng này tăng lên tới 200 khách hàng. Trong số này, có khoảng 10% ký kết được hợp đồng. Tôi cho rằng kết quả này là khá thành công. Để tạo được ấn tượng tốt với các DN, trước tiên, các DN Việt Nam cần có sự tự tin và chủ động trong giao tiếp. Bên cạnh đó, cần chuẩn bị thật kỹ về hình ảnh, video tư liệu, danh thiếp bằng tiếng Anh và đặc biệt là sản phẩm phải thật chỉn chu.

Ông Nguyễn Quốc Anh, Chủ tịch Hội Cao su - Nhựa TPHCM, Giám đốc Công ty TNHH Cao su Đức Minh: Thị trường Hoa Kỳ rất tiềm năng với các sản phẩm cao su - nhựa

Qua quan sát trong thời gian gần đây, nhu cầu dịch chuyển chuỗi của các tập đoàn Hoa Kỳ có tăng lên, nhưng do quy mô của các DN Việt Nam còn nhỏ, nên chưa thể tiếp nhận những đơn hàng lớn cũng như đơn hàng khó. Đây cũng là nỗi trăn trở lớn của hiệp hội trong thời gian qua. Để có thể sản xuất ra được sản phẩm tốt, chất lượng cao, trước tiên, DN cần có vốn để đầu tư. Do đó, tôi cho rằng cần có chính sách đột phá về vốn, quy trình hoàn thuế… để hỗ trợ cho DN.

Thời gian qua, Công ty Đức Minh chủ yếu hợp tác với các DN Hàn Quốc, Nhật Bản, châu Âu, Úc, mà chưa hợp tác nhiều với DN Hoa Kỳ. Tuy nhiên, tôi rất mong muốn có cơ hội được kết nối nhiều hơn với thị trường Hoa Kỳ. Bởi đây là thị trường rất lớn, có nhiều tiềm năng đối với các sản phẩm của ngành cao su - nhựa. Nếu ký kết được đơn hàng tại đây, sản lượng sẽ tăng rất cao. Ví dụ như mặt hàng lốp xe, mỗi năm thị trường Hoa Kỳ nhập khẩu tới 300 triệu lốp. Có DN Việt Nam xuất khẩu lốp xe sang Hoa Kỳ đã đạt doanh số tới 2-3 tỷ USD. Hay như sản phẩm thanh cao su ốp góc cột tại các tòa nhà chung cư, nếu vào được thị trường Hoa Kỳ, sản lượng sẽ tăng rất cao và tạo ra tăng trưởng mạnh cho các DN.

Ông Đỗ Phước Tống, Chủ tịch Hội DN Cơ khí - Điện TPHCM, Chủ tịch HĐTV Công ty Cơ khí Duy Khanh: Rất quan tâm thị trường Hoa Kỳ

Các DN ngành cơ khí - điện của TPHCM rất quan tâm tới thị trường Hoa Kỳ. Hội DN Cơ khí - Điện TPHCM cũng vừa tổ chức đoàn đi tham gia triển lãm ở Hoa Kỳ. Theo đó, các DN Hoa Kỳ cũng dành sự quan tâm đối với năng lực sản xuất của DN Việt Nam. Hiện tại, theo tôi đánh giá, các DN cơ khí điện Việt Nam hoàn toàn đủ năng lực để tham gia vào chuỗi cung ứng của các DN Hoa Kỳ. Tuy nhiên, để đi đến hợp tác thì sẽ cần thêm thời gian. Sắp tới, Hội DN Cơ khí - Điện TPHCM sẽ tiếp tục tham gia các chương trình gặp gỡ, tiếp xúc với DN Hoa Kỳ để có cơ hội tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu, từ đó có thể điều chỉnh và chuẩn bị về năng lực nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn, trở thành nhà cung ứng cho các DN Hoa Kỳ.

Nguyễn Hiền (ghi)